王自如：做不了女人的生意，直播带货不赚钱

AiSiri网11月27日消息，今日，新浪新闻旗下《赛博对话》节目发布ZEALER创始人王自如的访谈，信息量不小。

在节目中，王自如罕见回应了直播带货争议，坦言自己流量被高估，他说：“很多人觉得王自如看不上直播带货，其实不是，我当然知道直播带货来钱快，问题是我干不了啊。”

王自如解释，他做不来直播带货主要有两个原因，第一，他的流量并没有想象中那么大，虽然很多人知道他，但这些流量转化为实际购买力还有一段距离。

第二，专业背景限制了他的选择。王自如表示，他的背景和职业经历让他只能专注于低毛利品类，例如消费电子、手机、家电、科技产品等。换句话说，卖点技术含量，但利润空间有限。

而真正能赚到盆满钵满的，是美妆、食品等高复购率的快消品。他坦言，这些“女人的生意”他实在做不来。这话说得虽然直接，但也点出了直播带货选品的重要性。

王自如还剖析了直播带货的本质，认为它不仅仅是营销，更是一套复杂的供应链体系。选品、仓储、物流，桩桩件件都是重资产投入。头部主播背后往往有数百人的专业团队，对于想要入局的创业者来说，这已经是一片竞争激烈的红海。

据悉，今年6月，王自如回归并开启全平台直播，期间回应了离开ZEALER的原因以及个人负债问题。他解释说，离开ZEALER后，部分投资人认为公司价值遭受巨大损失，导致了他个人的负债。

不过王自如表示，解决这些问题难度并不大，互联网变现的途径很多，但他坚称自己“绝对不会带货”。这番表态，或许也暗示了他未来的发展方向。