AiSiri网11月13日消息，在DeepSeek、宇树科技等杭州科技企业备受瞩目之际，另一家杭企Ulike正闷声发大财，其主营的家用脱毛仪在海外市场战绩斐然。
数据显示，Ulike占据国内线上脱毛仪市场66.01%的份额，且已连续四年蝉联全球电动脱毛仪销量冠军。截至目前，其海外累计销量突破70万台，对应销售额超过1亿美元（约合人民币6.7亿元）。
其打开美国市场的策略颇具新意：并非依赖传统英语网红，而是起用了一批讲西班牙语的带货达人。
Ulike于2013年由潘玉平在杭州创立，精准切入家用脱毛细分赛道，旨在将专业设备“平民化”。当时市面方案要么效果短、要么疼痛感强，或价格高昂。Ulike选择IPL强脉冲光技术，通过特定波段光能作用于毛囊黑色素，并创新加入蓝宝石冷却组件，以“冰点脱毛”为核心卖点降低痛感。
在国内市场站稳脚跟后，Ulike于2019年前后开始重点探索美国市场。面对博朗、飞利浦等盘踞已久的国际品牌，Ulike一边提升产品体验，一边通过亚马逊和品牌独立站寻找机会。其主力机型Air 10搭载冰点冷却、双灯头和肤色识别功能，日常标价349美元，黑五促销价则降至259美元。
真正让Ulike找到增量密码的，是一次意外的营销发现。2025年初，Ulike在TikTok Shop合作当地达人，起初主攻英语内容创作者。期间意外发现，一批西班牙语博主的带货效果异常出色。团队随即加码，扩大了与西语达人的合作规模。
美国拥有超4000万家庭使用西班牙语的人口，这一庞大消费群体此前常被营销忽略。随着合作深入，西语用户在Ulike美国消费者中的占比持续攀升，到2025年第四季度已接近30%，而此前仅为百分之十几。
典型案例是，一位粉丝不足3万的西语美妆博主，仅凭展示腋下和唇周脱毛过程的视频，便带来不俗销售转化。第三方监测估算，该视频产生了277笔订单，GMV接近7万美元。
尝到甜头后，Ulike大幅加码短视频营销。今年6月年中促销期间，团队提前储备了两三千条视频，高峰时每日发布上百条，活动期间日均销售额达平时的3倍。今年黑五，Ulike计划储备至少2000条原生带货视频，并将达人合作规模扩大至平时2-3倍。
此外，Ulike正尝试拓展LED美容面罩等产品，试图从单一爆品向更广泛的家用美容设备市场延伸。其ReGlow LED面罩在美国官网黑五促销价为259美元。
不过，依赖达人营销打开市场仅仅是个开始。脱毛仪作为耐用消费品，用户复购周期长，品牌需要持续拉新，同时严格把控广告投放与获客成本，这才是接下来的持久战。
