天猫总裁回应双11热度下降：不可能退回粗暴打5折

AiSiri网10月19日消息，天猫正式官宣今年双11大促将于10月20日晚8点准时开启正式售卖。大促开卖前夕，天猫总裁家洛、双11项目负责人暮珊共同接受媒体群访时表示，经过这么多年的沉淀，双11早已经成为中国消费者约定俗成的年度消费习惯。

在两位平台高管看来，双11、双12两大消费节点，叠加第四季度全国大范围降温带来的集中换季需求，三者共同组成了中国每年消费活力最旺盛的核心购物季。只是，年复一年被同一套玩法轰炸，消费者难免产生“就这？”的疲劳感。两位高管也承认，平台并不满足于做套路雷同的促销活动，今年双11会在玩法规则上持续更新优化，尽可能降低消费者的参与门槛。

据家洛介绍，今年参与大促的7000万件商品，核心报名要求就是直接提供立减权益，所有优惠叠加之后最终折扣力度最低可至7.2折。换句话说，这次不用再拿着计算器算满减、凑跨店，平台直接把“诚意”摆在了明面上。

不过家洛也直言，如今的双11已经不可能回到发展初期全平台粗暴统一打5折的阶段。这话听起来有点“泼冷水”，但仔细想想确实如此。早年双11整体规模小，核心逻辑是少量限量商品卖完即止；现在则是有数亿消费者、上百万商家共同参与的全民级活动，如果还搞全场五折，那不是促销，是事故。大促真正要做的，是推动所有参与商家拿出实打实的全年最低真实优惠，杜绝先涨后降的虚假促销套路。

从商业角度看，这种“不折腾”的转变，或许才是最成熟的姿态。毕竟，购物节的本质不是造节，而是让消费者在合适的时间，用合适的价格买到合适的东西。当双11从拼手速变成拼真实惠，它才算真正走进了日常。