张雪峰原声“糕粽”热销3万单，峰学蔚来老师：纪念意义大于实用

这年头，连毛绒玩具都开始卷考研考公了。苏州峰学蔚来教育科技公司最近推出的一款“糕粽”毛绒玩偶，在抖音上卖疯了。截至6月22日，单品销量突破3.1万单，单价26.9元，好评率飙到99.7%，3000多条评论里一大半是考生家长在还愿：“孩子一定能考上心仪大学。”

玩偶造型是一只青绿色的粽子，正面印着“985”“211”字样，还有创始人张雪峰的卡通头像。最骚的操作是，捏一下玩偶肚子，会播放张雪峰的原声祝福：“你一定能考上，加油！”——活脱脱一个“语音祈福挂件”。

但仔细看客服回应：这玩意不是今年才出的，往年就有，而且目前店里只卖这一款文创，没有后续周边计划。峰学蔚来的老师也在视频里嘀咕过：“它实用性不是很强，但纪念性很强，适合想要纪念张老师的人买，留个念想。”

说得挺直白——这粽子卖的不是功能，是情绪价值。26.9元换一句“加油”，外加一个能摆在桌上的实体寄托，对比动辄几百块的“状元笔”“金榜题名礼盒”，性价比反而显得离谱。在高考、中考季这个特定时间窗口，情绪消费的爆发力比产品本身更值得研究。张雪峰团队显然深谙此道，既没铺天盖地打广告，也没搞饥饿营销，靠的就是存量粉丝信任+节点刚需的精准卡位。

说到底，教培公司卖文创，本质上是在延伸“升学焦虑”的实体化解决方案。相比教辅书和课程，一个毛绒玩具几乎零售后成本、零教育门槛，还能靠社交传播二次裂变。只是这波热度能持续多久，就要看张雪峰团队接下来有没有本事把“糕粽”从阶段性爆款做成常青款了——毕竟明年再卖，考生家长还买不买账，得看那时候的梗能不能接得住。