3月21日，东方甄选首届供应商交流峰会上，董事长兼CEO俞敏洪的一番演讲，为这家近年来话题缠身的公司，重新锚定了航向。
当外界仍习惯性地将东方甄选视为直播电商浪潮中的又一艘快艇时，俞敏洪却给出了一个截然不同的定义。“东方甄选做的不是一个直播公司，更不是一个MCN公司。”他强调，“我们最终要为中国人民提供好的产品、好的服务。所以从一开始，我就把东方甄选定位成一家产品公司。”
这番表态并非只是愿景的空谈。根据东方甄选最新发布的2026财年中期业绩报告，其自营产品GMV（商品交易总额）已占到公司总GMV的52.8%。这意味着，超过一半的销售额来自“东方甄选”这个品牌旗下的商品。同时，其自营产品sku数量已达801款，一个覆盖多品类、具备相当体量的自有品牌矩阵已然成型。
这背后的商业逻辑，是将流量与渠道优势沉淀为品牌资产的一次艰难转身。直播间的声量与热度终究具有波动性，但一瓶好酱油、一袋好大米所带来的复购和口碑，却能构筑更稳固的护城河。俞敏洪试图将新东方时期打磨出的“内容与价值”内核，复用到消费品领域。
对于“长期主义”这个被说泛滥了的词，俞敏洪也有自己的理解。他认为，长期主义并非机械地坚持做一件事直到撞南墙，而是“坚守内心的价值观，并且把你的才能和热爱，复用在你能做的服务上面”。从北大讲师到新东方创始人，再到东方甄选的掌舵者，他描述了一条“提供有价值服务”的连贯主线。
然而，从教育巨头转型为产品公司，这条路并不好走。它意味着要深入最复杂的供应链上游，把控从生产到品控的全流程，并与成千上万的供应商建立深度协同。这远比在直播间讲解产品需要更重的投入、更慢的回报周期，也考验着团队陌生的能力。
东方甄选的故事，或许正在从一部“抖音造星”的爽文剧本，转向一本关于“中国供应链品牌化”的更厚重、也更真实的商业书籍。它的下一步，将检验这家以情怀和内容起家的公司，能否真的将产品力做成其最硬的通货。
