好家伙,这年头,“大厂”们还在指望着用户能抛弃应用商店,直接去他们官网买订阅?真是想多了。最新调查数据告诉你,除了那些少数能被“巨大优惠”砸晕的用户,剩下的大多数根本不买账!
想当初,Epic跟苹果那场没完没了的拉锯战,好不容易把苹果逼得松了口,允许开发者外链支付,结果呢?苹果不执行法院判决,拖拖拉拉,最后又被法院补了一刀。现在看来,就算App Store不会瞬间“人走楼空”,苹果的营收也注定要大缩水了。
来自AlphaWise的五月调查(通过摩根士丹利的分析报告发布)显示,即便没有苹果支付系统中间薅一道,很多消费者依然不乐意直接掏钱买东西。这说明了什么?用户习惯的力量远比我们想象的要强大。
这个调查可有意思了,他们问美国iPhone用户:“如果价格跟App Store里一样,你有多愿意直接从开发者的网站购买App?”结果用五分制打分,从“非常愿意”到“非常不愿意”。
“非常愿意”的比例大约是28%,比2022年的27%和2021年的18%有所上升。而“比较愿意”的比例则从2022年和2021年的23%有所下降,只剩下20%。这趋势,是“两极分化”加剧啊。

一个关于外链购买意愿的调查 – 图片来源: AlphaWise/Morgan Stanley
再看看另一头,2025年有7%的用户表示“不太愿意”,19%的用户“非常不愿意”。尤其是“非常不愿意”这个数字,比2022年和2021年的10%和11%高出不少。这表明,虽然有一部分“死忠粉”愿意尝试绕过App Store,但更多的用户宁愿“躺平”,懒得折腾。这背后,可能是对安全性、便捷性,甚至售后服务的考量。
报告还提到,年轻人、男性以及那些在App Store里花钱如流水的用户,更倾向于在App Store之外消费。不过,讽刺的是,75%的iPhone用户压根就没买超过五个App。所以,这部分“更愿意”的用户,简直是凤毛麟角啊!开发者们,指望他们发财?洗洗睡吧。
“有偿背叛”?想太多!
要硬往好处看,这个调查起码说明,绝大多数用户还是会老老实实地在App Store里买东西,根本懒得去跳出App Store。但是,开发者可不甘心啊,他们总想着能“歪曲”一下数据,把用户往自己的方向拉。所以,打折,成了他们最后的救命稻草。
调查发现,用户得看到多大的折扣,才愿意放弃App Store,去别的地方购买?2025年的结果是,大约29%的折扣才能让人心动。这听起来有点低了,对吧?毕竟2022年还需要35%呢。这仿佛在说,用户现在更容易被折扣诱惑了。但细想一下,并非如此。
然而,这个“所需折扣比例”对于开发者来说,根本算不上好消息!因为它跟苹果现有的30%交易佣金,简直是半斤八两。这意味着什么?就是说,开发者就算自己卖App,扣掉必要的各种处理费,到手跟在App Store里卖,可能也差不了多少。那何必多此一举,费心费力地去搭建自己的支付体系呢?这笔账,但凡有点商业头脑的都算得清楚。
斗争不休,苹果苦不堪言
即便按照这个调查结果来看,对于开发者来说,自己运营外部商店可能并没有想象中那么大的“甜头”,但对于苹果来说,这事儿可没那么简单。说白了,苹果依然面临巨大的挑战。
摩根士丹利认为,这项禁令可能导致苹果损失约37亿美元的收入。在最糟糕的情况下,每股收益甚至会减少16美分。37亿美元,这可不是个小数目,每季度都少这么多,苹果能不急吗?所以,当法院最初裁定苹果必须修改其反引导规则,允许开发者从应用程序中外链支付时,苹果简直是磨磨蹭蹭,给出了一个复杂得要死的方案,还硬要收取27%的“高额佣金”。
结果当然是——2025年4月,苹果因为不配合,又被法院制裁了,法院命令苹果再想辙。苹果自然不服,立马提出了上诉,还请求暂停执行禁令。可惜,法院在6月直接拒绝了。看来,这场关于应用商店的“战争”,远没有结束,苹果的日子,估计短期内还不会太好过。