【2025-03-26 22:45:00AI Siri网最新消息】
苹果的 iPad 产品线遵循着“好、更好、最好”的定价策略，但消费者似乎总是倾向于选择最便宜或者最贵的 iPad，而中间层级的型号则往往被忽略。
与其他公司不同，苹果似乎并不需要依赖传统的定价策略。大多数品牌会引导消费者选择中等价位的“更好”选项，但苹果的客户更倾向于直接选择顶配。
市场调研机构 Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) 发布了一份新的报告，试图通过 iPad 的销售数据来展现这一现象，但实际上，这只是证实了人们早已知晓的事实：苹果最好的产品卖得最好。
iPad 的定价模式及其特点
在大多数行业，尤其是消费电子领域，公司通常会将产品分为三个定价等级：好、更好、最好。这种分级策略旨在引导买家选择中档“更好”的选项，使其成为看起来更明智的折中方案。在大多数行业中，销售额的分布呈正态分布，大部分销量集中在“更好”级别上。
低端产品面向预算有限的消费者，而高端产品通常用来衬托中端产品的性价比。但苹果的消费者打破了这一模式。
不仅“最好”的产品往往最受欢迎，而且购买者经常完全忽略更便宜的选项。iPhone 和 Mac 尤其如此，CIRP 认为 iPad 在很大程度上也是如此。这可能源于苹果长期以来所营造的品牌溢价，以及其用户对高品质体验的追求。
在过去的五年里，iPad Pro 占据了美国 iPad 总销量的 38% 到 48%。这与传统的行业认知背道而驰，也反映了苹果其他产品线的趋势，即客户愿意为顶级的体验支付更高的价格。
iPad 型号份额（截至每年 12 月的十二个月）。图片来源：CIRP
CIRP 将此视为令人惊讶的现象，但实际上这早已是一种常态。苹果一直以来都在培养其高端品牌的形象，而其用户也一直愿意为此买单。
这份报告中真正有趣的是“好”等级的 iPad 最近出现的转变。2024 年，入门级 iPad 的销量激增，占美国销量的 38%，与 iPad Pro 并列。这种增长很可能反映了 2022 年底发布的第十代 iPad 的影响。
这是基础款 iPad 在过去五年中获得的最高市场份额，可能表明消费者对价格的敏感度有所提高。这种情况能否在 2025 年持续，取决于苹果的定价、定位以及即将推出的 iPad 更新。
中端产品的困境
iPad Air 原本被定位为“更好”的选择，但表现却不尽如人意。在 2024 年之前，它占据了大约 20% 的市场份额，但 2024 年却降至仅 15%，尽管它在 2022 年进行了更新，配备了 M1 芯片、5G 支持以及带有 Center Stage 功能的前置摄像头。这种硬件升级无疑提升了 iPad Air 的性能，使其更接近 iPad Pro，但在价格差距不够大的情况下，它的性价比优势并不明显，尤其是当基础款 iPad 在设计和显示方面也赶上来之后。
对大多数用户来说，基础款 iPad 已经足以满足日常使用需求，而那些追求高性能或高端功能的用户则会直接选择 iPad Pro。这导致了 iPad Air 的定位有些尴尬。
此外，还有 iPad mini，它并不完全符合这种分级定价结构。尽管其价格高于入门级，但它的尺寸更小，定位也更加小众，主要面向重视便携性的用户群体。这一群体包括经常旅行者、外勤工作人员以及需要一款紧凑型设备来阅读、记笔记或控制无人机的用户。然而，iPad mini 的市场份额从 2021 年的 14% 下降到 2024 年的 9%。
这种下降可能归因于缺乏更新以及来自更大尺寸 iPhone 和性能更强大的基础款 iPad 的竞争。苹果在 2021 年更新了 iPad mini，但其高昂的价格和老化的规格使其与标准 iPad 相比吸引力下降。这也反映了消费者对平板电脑的需求也在不断变化，更大屏幕和更高性能的平板电脑正在逐渐取代小尺寸平板电脑的市场。
苹果 iPad 的销售数据并不神秘
CIRP 将 iPad 的销量分布描述为“一个有点让人困惑的问题”，但实际上，结合具体情况来看，这相当简单明了。苹果的用户往往更加富裕且对品牌忠诚。
该品牌的“光环效应”会引导人们选择顶级的 iPad 产品，无论他们是否真的需要这些功能。除非有明显的区别，否则中端产品往往会被忽略——而 iPad Air 目前在这方面存在不足。
销售数据的细分分析固然有用，但“苹果与其他公司不同”这一结论已经过时。它的品牌光环和用户特性，决定了它的产品销售模式会与众不同。
我们已经知道客户更倾向于选择顶级的 iPad 产品，而且我们也知道苹果在产品设计、营销和定价方面都在努力实现这一目标。苹果巧妙地利用了消费者对品质和身份的追求，并通过产品功能和品牌形象的塑造，将这种追求转化为实际的购买力。
真正值得关注的是，2024 年入门级 iPad 销量的增长势头能否保持。如果能够保持，这可能反映了通货膨胀的压力以及消费者行为的转变。但苹果很可能会通过全面升级产品线来应对，从而再次强化消费者选择“最好”产品的倾向。因为这一直是苹果的策略。
